Nos enseñaron que, si quieres llegar rápido, ve solo. Y que, si quieres llegar lejos, ve acompañado. Es verdad, pero incompleta.
En mi experiencia mediando desde un conflicto vecinal hasta una mesa de trabajo en Cabildo y un taller en el penal, he visto algo: los resultados grandes nunca son de una sola persona. Siempre son de un equipo que aprendió a negociar.
Hay muchos tipos de equipo y todos negocian distinto:
- El equipo de trabajo: Se une por una meta. Si no hay roles claros, se pelean.
- El equipo de amigos: Se une por afinidad. Si no hay lealtad, se rompe.
- El equipo comunitario: Se une por el territorio. El Ayuntamiento es eso, un gran equipo que tiene que ponerse de acuerdo por Puebla.
- El equipo de pareja: Este es el más difícil y el más importante de todos.
¿Por qué? Porque en el trabajo puedes cambiar de equipo. En la pareja, decidiste que ese es tu equipo para todo.
Y ahí es donde más peleamos. Porque confundimos pareja con competencia. “Yo tengo la razón”, “yo hago más”, “yo cedo siempre”. Cuando uno gana la discusión, el equipo pierde.
En CMP NEGOCIA siempre digo: una pareja no es dos personas que se quieren mucho, es un equipo que sabe negociar sus diferencias.
Un buen equipo de pareja no es el que no discute. Es el que tiene 3 acuerdos claros:
- Objetivo común: ¿Hacia dónde vamos los dos? Si no saben, cualquier camino los pelea.
- Roles claros: No 50/50 todo el tiempo. A veces uno lleva 80 y otro 20, y se vale, si está acordado.
- Cómo van a pelear: Sí, hay que acordar cómo pelear. Sin gritos, sin sacar la lista de errores de hace 3 años. Se pelea el problema, no la persona.
Cuando una pareja aprende eso, no solo dura más. Produce más, discute menos y enseña a sus hijos a negociar sin pelear.
Al final, Puebla, tu empresa, tu familia… todo empieza por ese primer equipo.
Y tu equipo de dos, ¿cómo está negociando hoy?
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